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中小企业生存之道氦氪干货分享全屋智能从1

2019-05-14 20:01:55来源:励志吧0次阅读

1 : 氦氪干货分享|全屋智能从1.0到3.0,中小企业如何生存?

2014年,谷歌32亿美元收购智能硬件厂商nest,1举将智能家居产业推上风口,成为下1个万亿级市场。国内企业也纷纭开始布局谋篇,征战蓝海。前日,应国内知名的智能行业新锐媒体智东西之邀,杭州氦氪科技副总裁岳万通为智东西旗下创课版块的智能家居系列课担负主讲,以《全屋智能从1.0到3.0》为题,深度分享了智能家居产业从智能单品到全屋智能的演变进程和市场现状。氦氪在物联与智能家居领域耕耘多年,离产业和用户近的人自然有话语权。

全屋智能引领智能家居未来

随着智能家居技术、产品不断升级,市场消费水平不断升级,智能单品逐步满足不了多元化的市场需求了,岳万通介绍道,「全屋智能」的概念就随之应运而生,将智能家居产业推向了新境。氦氪提出的「全屋智能」概念,是以个人所在建筑空间为载体,结合联的消费电子电器产品,通过人工智能及互联云计算技术实现个人生活的懒人体验。

据岳万通在产业前线摸爬滚打多年的经验,「全屋智能」迄今共历3个阶段1.0阶段,硬件产品单1且在局域控制下采取有线通讯方式,施工非常复杂;2.0阶段开始出现产品套件组合,同时有线变无线,实现了远程操控,但研发投入巨大,且不同系统之间相互割裂,智能化程度有限;而如今迈进了3.0阶段,智能化家居产品越发丰富,通讯方式兼容使产品间全部互联互通,在云端大脑自主控制下自动运行,相互协作。同时智能家居门坎也大大下落,飞入寻常百姓家,成为大众平常生活服务的重要组成部分。

混战在即,中小企业如何生存?

「全屋智能」已为智能家居战场指明了方向,以海尔、美的等为代表的老牌家电企业,以阿里、京东为代表的电商平台,以华为、小米为代表的新兴智能硬件厂商,国内巨头纷纭摩拳擦掌,混战在即。强敌环伺的市场环境下,涉水智能家居的中小企业们是不是已没有前途?岳万通认为远非如此,所有难点都是想法太封闭酿成的,他说,中小企业仍然有自己的生存之道。在他看来,智能家居作为新兴产业还没有专1品牌。「全屋智能」除技术,本地化资源也非常关键。接受技术外协的同时,整合产品与本地化渠道资源,为用户提供1对1指导,这是巨头企业难以做到的。因此捉住本地化的长尾市场正是中小企业的制胜之道。

随后,岳万通以云知屋构建的「全屋智能」系统为例,介绍了智能产品的实际工作原理,如家居场景的划分是在1定空间内感知人的行动轨迹,同时结合监测环境的各种产品,利用数据算法自动触发相干产品工作;而场景切换也会逐步摆脱、Pad、智能音箱、智能机器人等终端,逐渐向机器自主学习和无感知运行靠拢。课程的,岳万通展现了云知屋与地产、公寓项目合作的两个实际案例,深入介绍了双方的合作模式和云知屋如何以互联互通的「全屋智能」系统提升用户的居住体验。

(相干课程PPT资料,关注云知屋官方微佩服务号,回复全屋智能便可获得)

2 : 中小生鲜电商生存之道 如何“避重就轻”求发展

今年4月,美味77突然宣布暂停营业并关闭官,导致几百万用户不能继续访问使用,几万用户的近600万元充值卡没法兑换,供应商数千万元的货款没法偿还,几百名员工失业。

美味77官主页

5月初,名不见经传的生鲜电商家乐宝宣布将收购美味77,并保持其继续独立运营。这使得美味77再次成为业内关注的焦点。作为国内生鲜电商较有影响力的开辟者之1,是甚么缘由导致美味77走到了如今的地步?

1、重资产模式下,生鲜电商平台之困

美味77之死,被视作2016生鲜开年第1案,因此备受关注。抛开内部管理、发展策略等因素,美味77倒下的直接缘由挺简单,那就资金链断裂。至于这个资金链的断裂,究竟是如美味77CEO宓平对外表露的由于两位投资股东之间突发的矛盾所酿成的,还是其本身经营状态所累,我们也许可以从美味77的运营模式1窥究竟。

美味771轮融资产生在2014年5月,国际电商巨头亚马逊投资2000万美元,这也是当时生鲜电商的1笔投资和估值。背靠亚马逊这棵大树,加上1笔还算雄厚的资金,美味77迅速启动了自建冷链物流、加工中心等重资产运营模式。

据2014年底的信息显示,美味77沪上中央仓储达1万多平方米;自建全程冷链物流,同时在冷链车和零单配送之间建立了30个站点作为中转站(后来的资料显示,冷链中转站点增加到了40个)。站点与1般商铺无异,内设冰箱等库存设备;冷链车到站后,订单商品可及时入库,再由固定的宅配人员应定单要求的时间递送。本来全程冷链物流就是重投入,再加上用商铺来作站点,本钱之高更是可想而知。

另外一方面,对互联企业来讲,用户推行1直是1笔巨大的开支,美味77不避免地堕入了烧钱引流的怪圈。2015年底,美味77在上海各大地铁站重金投放广告,按1个月1个地铁广告1站地大约100万人民币来计算,如此巨大的推行本钱,有多少企业能够负荷呢?除此以外,优惠券、免运费之类的各种补贴也会源源不断的消耗资金。同时,通过这样壕气冲天的推行手段,到底能吸引来多少真实的客户?客户质量如何、粘性何如?都需要打个大大的问号。

如何找到盈利模式是互联企业打不开的死结。可以说,美味77的倒闭在1定程度上反应了目前大多生鲜电商运营现状找不到本身盈利模式,而是1味地依托资本输血烧钱投入,盲目扩大,蛮横生长。那末得到的将会只是1堆华丽而无用的数据,和饱满鲜明的外表下,内在的千疮百孔和不堪1击。1旦资金烧光、资本方撤出,企业毫无独立支持运营的能力,倒闭是必定的结局。

2、中小生鲜电商:轻1点,或许会更好

久长以来,生鲜电商行业内在评价各大玩家的实力时,冷链仓储物流能力是重要的指标之1。但以美味77为例,自建物流的本钱每单高达30⑸0元,占总本钱的40%;1个4000平米的冷仓,仅建设本钱超过2000万。每天果园CEO王伟此前接受采访时,也坦诚这样的投入,如果没有足够庞大的用户流量,已让1批创业公司倒下了。美味77这样体量的还没有力承受,遑论其他中小型生鲜电商企业。

难道诚如业内流传的生鲜电商只是巨头们的游戏,中小型企业根本没有入场的资格?

我其实不这么认为。1来,生鲜冷链仓储物流系统投入过于巨大,即便有巨头支持,单个企业很难覆盖到全国所有地区,这1特性就决定了市场是允许存在不同企业相互补充的;其次,用户的需求是多元化的,单个企业或前两3家企业不能全面满足。因此我们有理由相信,未来生鲜电商市场依然会延续百花齐放的现状,中小型企业依然持有进军生鲜电商行业的入场券,关键在于选择甚么样的运营模式,并能在此之上构建起企业本身的盈利模式。

对大多数中小型生鲜电商企业来说,的做法是量力减重,做出特点既然固有的行业困难在短时间内难以解决(也烧不起资本),我们就从其他地方着手攻破,回归商业本质,下降运营推行本钱,实现收支平衡或盈利,走小而美的线路也许是理想的状态。

以华南地区知名水果电商品牌世果汇为例,初期主要通过天猫、京东等大平台取得用户和流量,2015年3月另辟蹊径,接入微巴人人店试水微商。这1举措其实不是单纯地将店铺从PC端迁徙至,而是利用人人店的3级分销佣金机制,在这1社交环境下,通过人际传播中的熟人效应+佣金刺激传播欲,驱动客户去帮助商家推行和传播,从而实现流量的几何式裂变。同时,通过将企业公众号与人人店微商城进行对接,能够将客户聚集在自有平台,在自有平台实现不断吸引、活化、存蓄流量。

短短1年,世果汇已发展成颇具范围的水果微商平台,目前世果汇人人店坐拥15万分销大军,其中活跃的分销商约占总量的4成。这部分活粉不但具有较强的粘性,自己会在世果汇店铺延续消费,还会积极地帮助商家去做推行。这有甚么意义?数据也许能说明问题,据人人店后台数据显示,每天约有1.1万人次进入世果汇商城,几近可以媲美双11小类目的KA商家的流量;去年双11,世果汇人人店的交易额突破588万;2015年8月,世果汇获得首轮1000万投资,截至目前已获得两轮风投;据艾媒新3板研究中心数据显示,2015年世果汇实现盈利155万元(有数据显示,目前国内农产品电商接近4000家,其中1%能够盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%盈亏持平)。

3、社交电商下的跨界模式,或为生鲜电商新前程

随着社交电商的崛起,愈来愈多的企业选择布局端,就是希望利用社交关系进行口碑营销与裂变式传播,从而绕开补贴圈套。特别是对中小型生鲜电商企业来讲,相较于斥巨资开发APP自建移动购物平台,或是寄希望于大平台的分流,通过3级分销系统在移动端进行推行,以较低本钱实现粉丝取得和移动分销,也许来的更实在。

世果汇的成功不是个案。我注意到,目前利用3级分销这类商业模式将业务布局在移动真个生鲜电商主要有以下3类:

1是以世果汇为代表的传统中小型生鲜电商企业,在感遭到天猫、京东等大平台的流量瓶颈后,通过涉足社交电商打破流量壁垒;

2是目前生鲜行业比较新兴的1种F2C模式,即基地(农场)对消费者。在国家农业扶持政策的增进下,1大批农产品企业不断发展壮大,他们具有稳定的货源和产品品质,同时原产地直供的模式利于实现生鲜产品差异化竞争。在技术和资金相对薄弱的情况下,在端构建3级分销商城能够帮助他们以的本钱实现移动电商化。

以近很火的山东南大学樱桃为例,通过基地开通公众号对接微商城,实现原产地直供。同时,这类模式具有货源可控的特性,消费者下单后,基地现摘现发,保质保鲜,既是1个卖点,又能避免出现生鲜产品滞销的情况。

第3类比较故意思,1些大型的垂直生鲜电商平台也开始在端布局。比如近宣布取得1.17亿美元融资的本来生活,在今年4月也与微巴人人店达成战略合作启动本来拼团项目,作为本来生活旗下端生鲜O2O团购平台。通过拼团+3级分销佣金机制,迅速引爆销量。上线1个月,成交定单数达50000单。

可见,不管是重模式,还是轻模式,只要能做好,就是好模式。如何选择,我以为主要还是立足实际,扬长避短,充分发挥自己的优势资源,确立适合自己发展的电商模式,而不是1味地求大、求全。特别是对中小生鲜电商来讲,学会善用社会资源,尽量地实现轻资产运营模式,突出经营特点,从而找到适合自己的发展之路。或许这就是美味77的倒闭,给后来者带来的启示吧。

【作者介绍:蚂蚁虫,科技评论人,专栏作者。公众号:蚂蚁虫(miniant-cn)】

3 : 中小卖家双11做钻展生存之道总结

双11意味着有很多买家购买的欲望高涨,转化率也是平时的几倍,因此很多卖家都不会放弃这次难得的良机,抢占流量一定是迫在眉睫的。而钻展由于流量大备受很多卖家的青睐,平时很少做钻展推行的也跃跃欲试,想分得1杯羹。但是经过这次双11的考验后,笔者得出了1个结论,中小卖家如果没有很强的操控能力,做钻展其实风险是非常大的。

此次备战双11前半个月,笔者就已着手做准备。10月25日就已开始构思了各种文案创意,10月28日美工开始做素材。斟酌到素材审核需要3个工作日,因此工作能尽量往前挪就提早1点,第1篇素材完成已是11月1日。300多张素材做出来的质量不是很好,抱着边上便优化的思路,半天就把所有的素材上传终了。

由于双11的原因,很多素材可能平时通过是没有问题的,但这次由于种种的缘由导致1次次被拒,多的时候1天打5次给小2咨询被拒的缘由。而每次都需要半个小时才能接通,每次得到的回复都是不1样的。一样的素材,在某个位置就通过了,因此笔者得出了这样的结论:每一个位置都是有对应小2审核的,但标准不1样。

费力9牛2虎之力后,80%的素材都已审核通过了,真正开始做测试已到了11月8日。由于很多买家这个时候都在观望,因此测试的结果很不乐观。点击单价比平时也高奖金2倍,而这个时候小2分析了去年大盘的数据后,给出了1些当天操作的建议。建议出价比平时高3⑸倍才能取得流量,1旦上线后,价格不能下调,否则就会失去流量。只能从通投这个位置进行加价。

当时笔者负责的是化装品和服装3个店的钻展,做了3次改动,1共近500个计划。投放的时间分别是0点到2点,主要是以定向自己的店铺访客为主。7点到24点为第2个时间段的计划,第3个计划是豫备方案,预估晚上19点到23点是当天的峰,依照全部投放是3分之1做了计划。

0点后,钻展的数据让人全面崩溃。化装品的天猫店流量1下子取得几万的展现,但是只有1个点击量,平均点击单价是120元,另外1个集市店店花费了700多元,只有不到10个点击。而服装店也好不到那里去,平均点击单价在5元以上。这个时候唯1能做的就是及时暂停所有的计划。经过反思,这个时间段买家都是抢着下单付款,根本就没有时间和精力去阅读店铺,因此抢占这个时间段的流量本身就是策略毛病。

到了早上9点钟后,发现很多计划都抢不到流量,抢到流量的位置点击率很差,化装品的平均点击单价在12元左右,没有1个位置是正常的,而服装的也有很多是8元左右。通过更换素材,下落出价后,并没有能改变这个局面。素材更换的结果就是点击率还不如之前的,能做的就是暂停这个计划。而下降出价后,就再没有流量了。按道理这个时候应当要在通投的位置提高出价,但这个时候本来就应当寻求流量为主,如果进来的都是通投的流量,点击单价高不用说,转化率也是很差的,所以不敢冒然加价。

本以为到了晚上点击率会有所提高,点击单价也能控制住,结果却和之前的差不多。3个店计划是投5.5万元,经过几次的丢盔弃甲后,实际消耗了将近1万元,化装品商城的点击单价是8.7元,集市店是12元,服装是3.9元。如果高的点击单价,转化率如果达不到平时的4倍,根本是不敢投放的。事实也证明了这次的失败,从第2天的数据来看,3个店的转化金额还不到1万元,也就是说投入产出比还达不到1:1,所以这次双11钻展投放是不成功的。

笔者事后经过深入的总结得出了这样的结论:

1、店铺平时做钻展的点击单价是略低于同行水准的,但当天却远远高于同行,首先是素材方面准备得比较仓促,这个周期必须提早1个月做准备才能完成制作、测试,事实上300多张素材,能用上的不到20张。所以,为了不浪费,建议还是选择平时点击率较高的素材使用,为双11而做的素材由于遭到活动影响,很多买家在前期都在观望,因此测试出来的结果不是太客观,1旦到了双11当天就更会失准,致使点击单价偏高。

第2,多计划低出价才能将点击单价降到。以首焦这个位置为例,平时500元的预算,溢价30元就能够消耗完。如果提高到90元,意味着点击量没有平时的3倍(平时在2⑶%左右),点击单价就会提高到平时的3倍乃至更高。的办法就是依照出价,能抢到流量就抢,抢不到就放弃。

第3,也就是致命的1点,我们的店铺根本不具有做活动的钻展推行能力,所以达不到预期的目标也是情理当中的。

中小卖家更应当立足于平时,选择1些竞争小,收藏量高的位置进行投放,这样才能产生的性价比。1味的跟风,不去重视自己的缺点,以己之短去攻击他人的长处,结果可想而知了。

中小卖家生存之道:

1、不在于预算的多少,而是在于怎样延续获得流量;

2、出价和大卖家不能进行正面拼抢,只能绕道而行,选择竞争小的位置,开通站内和站外投放;笔者所在店铺虽然双11投放的效果不是很理想,但是从11月10日到12日站外投放的效果来看,总共消耗952元,产出为1620元,ROI到达了1:1.7,相比平时的1:0.8提高了1倍以上,所以站外投放是很值得尝试的。

3、提早预热,延长活动期,加长销售周期。这1点从行业的数据分析可以得知,11月9日、10日化装品类目的ROT到达了1:1.45,比平时的1:0.5要高出将近2倍,因此捉住这个时间段是非常重要的。

本文由高压风机站长原创,转载请标明出处,多谢。

4 : 巨头促团购行业洗牌 小型团购如何寻求生存之道

自美国团购站Groupon模式漂洋过海至中国大陆后,短短1两个月在国内遍地开花的惊人速度早就超过了预期,早前有就媒体报导当前内地的团购站事实上已超过千家。千团大战,在低门坎进入的团购站,无疑是刀不血刃,战况惨烈空前。而当互联巨头也开始瞄准这1块如此巨大的市场蛋糕后,团购站的市场格局和前景无疑显得更加复杂。

6月23日,千橡互动团体正式推出团购站糯米。这是国内第1个实现移动互联利用的团购站,也是国内首家社交化电子商务站。事实上,团购站需要的就是用户和人气,对社交站也本身有1种依托关系,而社交站在这方面正好与团购类站的需求相契合。因此分析人士指出,社交站涉足团购,这类模式也许将引领团购的新模式。而除千橡以外,搜狐、腾讯等巨头也不谋而合布局该市场。

团购风潮席卷而至,不但在互联上吸引来消费者,也让创业者闻风而至。因此,互联巨头在这1市场领域的进入是不言而喻的。团购站的技术门坎、资金门坎确切不高,但团购站的诚信门坎、服务门坎却很高。

近日,有消费者由于被1288团购提供的巨大折扣所吸引,购买了帆布鞋等商品,但因没有收到货物后要求退款,款项被退回该站的注册账户后却又没法提现。此站堕入了退款危机,却在日前标价10万元自卖,宣称有稳定流量。据相关消息称,这家站已被警方调查。

团购站遍地开花的今天,由于完全没有技术门坎或商业模式门坎,站在页面设计、商业模式上几近可以完全照搬,因此国内很多创业者对团购站便开始了疯狂模仿。如此1来,平台本身的诚信问题、商家的诚信与否直接决定着团购站全部行业的未来。

团购站的交易上,但其实比的却是线下的服务。24券的创建人杜1楠说:其实不是单纯把东西挂出来卖,卖完就完了,还有站运营、与商家的合作、跨区域操作等。团购站真正难做的其实不是线上交易,而是做好售后服务和用户体验。这1点也是电子商务市场的1个行业趋势和发展方向。国内知名IDC服务商中国诺将重视用户体验作为产品销售的核心理念,日前力推美国服务器优惠,做好24小时客服技术支持和售后服务,也是行业发展趋势的见证。

45千元钱就能够建个团购的站,曾是互联创业者涉足团购的1个重大诱因。但当千橡互动团体高调进军团购市场,市场或许面临新1轮洗牌。此次糯米的上线将结合旗下具有的SNS站,与人人、猫扑充分融会且又独立运营,不但将SNS平台作为团购的分销渠道,还融会SNS用户数据进行营销、口碑传播,成为1体化的电子商务平台。从长远看,这类模式却会成为实力雄厚的地方生活门户的标配产品。

艾瑞分析师表示,新进入的络巨头在商户资源和消费者资源两方面都占据很大优势,将对现有团购市场构成冲击。有分析认为,各类难以取得融资和延续造血功能的小型团购站,在巨头的冲击下,将有90%以上倒下,少生存更加艰巨。

中国诺商务专家认为,团购门坎不高,但竞争门槛低的行业,可复制性高。资本的大范围进入将推动行业的并购、整合和洗牌,并且支持全部产业迅速壮大。部份团购站在竞争中唯1的砝码是需要公司团队与商家有良好的开发和互动,并对消费者行动习惯有很好的掌控,重视线下运营和诚佩服务的质量。在此基础上进行创新,如此方能在市场占据1席之地。

文章作者:中国诺 ,转载请注明出处,欢迎各位共同交换,谢谢!

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